1看人

事兒是死的，人是活的，人行再考察其它，人不行，就此打住。

廠家老總、經(jīng)理、業(yè)務、團隊相關人員，他們的年齡、性格、學識、胸懷、誠信等。

2看現(xiàn)狀

（1）口碑如何：如果第三方人士對該成都新風公司的口碑較好，是可以作為初步參考的。

（2）公司性質，股份還是獨資：如果是股份公司，具有先天的架構優(yōu)勢與資源優(yōu)勢，無 論在人力上、資金上、資源上，會優(yōu)于獨資公司，發(fā)展起來會相對比較快、比較穩(wěn)。

（3）企業(yè)長遠規(guī)劃：成都新風公司是做產(chǎn)品的還是作品牌的。

（4）經(jīng)營現(xiàn)狀：與其合作的項目，是其主營業(yè)務還是附帶業(yè)務。

（5）看時機，是撒網(wǎng)階段還是收網(wǎng)階段？看他是投，還是收？

1如果說你在當?shù)赜幸欢ǖ娜嗣}，只需要把新風系統(tǒng)嫁接進去就可以的話，那么你只需要看利潤空間的大小就可以了，成都新風公司產(chǎn)品性能穩(wěn)定，不一定非得有多大的知名度。

2如果說你本身就是做暖通這一類的，也有自己的安裝售后隊伍，那就不用去糾結廠家有沒有售后，只需要選擇知名品牌，產(chǎn)品質量有保障的即可。

3沒有任何背景，只是看好這個行業(yè)然后想加入的，需要選擇有一定知名度，在市場上有去做宣傳推廣的廠家品牌即可。先做上一個階段，掌握行業(yè)動態(tài)和市場反饋再做下一步?jīng)Q定。

4大品牌會要求壓貨和承諾任務，如果感覺有壓力那么就選擇有一定品質和特點的廠家，逐漸摸索著干，邊干邊學。

5盡量選擇新風種類齊全的成都新風公司，客戶有不同的需求，不要只拿一種類型的產(chǎn)品打天下。從產(chǎn)品形式上要有吊頂機、壁掛機、柜機，從產(chǎn)品功能上要有熱回收、凈化。

6廠家的產(chǎn)品是自主研發(fā)還是貼牌生產(chǎn)、資質全不全、生產(chǎn)加工能力如何，這些要實地考察一下。

7廠家對經(jīng)銷商的支持力度有多大，在當?shù)貢粫度胄麄鳎袥]有專業(yè)的成都新風公司培訓和售后支持。

8如果廠家允許也可代理多個品牌，挑選出適合自己市場的產(chǎn)品打組合戰(zhàn)。

9總代和一級、二級怎么選？要根據(jù)自己實力來，不要強撐著做大拿，如果確實自身有實力，而且市場也不錯，那么可以選擇總代或者一級。

不過從業(yè)內(nèi)的情況看，沒有哪一家總代是做的特別好的，所以可以選擇從小經(jīng)銷商做起，跟廠家談一個量的積累然后返點。根據(jù)市場形勢和業(yè)績再看下一步是不是升級代理權限。

10當?shù)刈鲆蛔鍪袌稣{(diào)研，哪些品牌做的還可以？哪一類產(chǎn)品比較受歡迎？然后，再選擇產(chǎn)品有競爭性和互補性質的廠家切入市場。

11朋友推薦的成都新風公司，是要靠譜的朋友推薦。