隨著市場推廣成效的顯現(xiàn)，成都地暖在一些地區(qū)已經(jīng)昂然步入主流采暖方式的行列。但在局部市場，市場的擴(kuò)容卻遠(yuǎn)不及行業(yè)產(chǎn)能的擴(kuò)張。在利益的驅(qū)動下，有些經(jīng)營者過度追求低價(jià)，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量下降，大量小廠迅速上馬，三無甚至全無產(chǎn)品充斥市場，既無質(zhì)量保證又無服務(wù)保證，只求短期利潤，使正規(guī)有質(zhì)量保障的大廠合格產(chǎn)品，得不到合理的價(jià)位和應(yīng)有的市場份額。這些現(xiàn)象導(dǎo)致地暖行業(yè)在局部地區(qū)、層面出現(xiàn)惡性競爭的狀況，威脅到正規(guī)成都地暖廠家的利潤，因此，成都地暖產(chǎn)業(yè)利潤率逐漸微薄是行業(yè)發(fā)展的一個現(xiàn)狀和阻力。 

（一）地暖產(chǎn)業(yè)材料廠家：薄利多銷求生存 

管材企業(yè)在材料廠家中頗具代表性，據(jù)了解，他們的利潤能夠維持在3％~5％已經(jīng)很不錯了。雖然最為理想的利潤率應(yīng)該在6％，但現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)都無法達(dá)到。對于地暖管材生產(chǎn)廠家來說，如果拿不到6％的利潤可能就意味著企業(yè)沒有足夠的資金來支撐研發(fā)、品牌建設(shè)、售后服務(wù)等所需的費(fèi)用。在利潤率較低的情況下，企業(yè)一般都靠“走量”才能求得生存。而利潤長期在低位徘徊，讓很多地暖管材企業(yè)頗為頭疼。在原料價(jià)格漲幅較大的基礎(chǔ)上，地暖產(chǎn)業(yè)材料廠家很難做。特別是對于大企業(yè)，如果提升價(jià)不光是管材和卡釘，分水器和溫控器等其他配套產(chǎn)品也都依靠薄利多銷生存。當(dāng)然，在這種低迷的形勢下，還是有某些地暖產(chǎn)品（二）地暖產(chǎn)業(yè)施工企業(yè)：高風(fēng)險(xiǎn)下的“高利潤” 

與成都地暖材料廠家相比，地暖施工企業(yè)的利潤相對較高，但不能忽視的是這種所謂的高利潤背后的巨大風(fēng)險(xiǎn)和壓力。對于地暖公司而言，利潤是與風(fēng)險(xiǎn)成正比的。因?yàn)槭┕て髽I(yè)在工程施工、質(zhì)量、調(diào)試維護(hù)等各個環(huán)節(jié)都有大量的問題需要面對。況且并不是所有的地暖施工企業(yè)利潤都高，一般說來大公司的毛利率會高一些，但是凈利率卻很低，他們有數(shù)額龐大的管理成本、售后及服務(wù)據(jù)介紹在地暖技術(shù)推廣時間長、市場成熟度較高的東北和華北地區(qū)，由于市場競爭的加劇，地暖施工企業(yè)的利潤率一般10％~15％，在西北地區(qū)這個比例則達(dá)到了15％~25％，而在尚處于地暖市場導(dǎo)入期的傳統(tǒng)非采暖區(qū)域利潤甚至可以達(dá)到40％。但值得注意的是，在這些區(qū)域，施工企業(yè)還要承擔(dān)較其他地區(qū)更高的推廣成本。同時，雖然有些地區(qū)的利潤率比較高，但這種利潤率只限于單體工程，地暖公司無法在工程量上達(dá)到市場成熟度高的地區(qū)所能達(dá)到的水平。也就是說，在局部成熟地區(qū)，施工價(jià)格被壓低，但是工程總量較大；而在尚處于市場導(dǎo)入期的地區(qū)，價(jià)格雖然相對高一些，卻無法在總量方面獲得優(yōu)勢。

根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的觀點(diǎn)，對于成都地暖產(chǎn)業(yè)利潤的走低，應(yīng)該理性看待個中變化。地暖在一些地區(qū)已經(jīng)度過了市場導(dǎo)入期而步入相對成熟的階段，在這個過程中，行業(yè)利潤的變化與市場變化是成正比的，所以利潤出現(xiàn)平緩下降是正常的。從這個意義上說，攫走地暖產(chǎn)業(yè)利潤的，不是任何一個企業(yè)，而是“市場”這只無形的手。當(dāng)然，目前市場上存在的價(jià)格急劇下降，特別是由于惡性競爭而引起的劇烈壓價(jià)、同行相殘的行為是相當(dāng)不正常的，必須引起警惕。 

成都地暖行業(yè)在發(fā)展過程中，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，每一個發(fā)展階段，面臨的競爭形態(tài)與難題都不盡相同。在現(xiàn)階段，成都地暖人需要更加理性和智慧，打造企業(yè)核心競爭力，加速成都地暖公司的規(guī)模化和產(chǎn)業(yè)化，相信一大批誠信、專業(yè)、經(jīng)營好的品牌、知名地暖企業(yè)會達(dá)到更高層次的發(fā)展。